Многие могут задаваться вопросом – зачем нужны дилеры производителям мебели, неужели нельзя мебель продавать напрямую? Конечно же, можно, никто не запрещает. Но это относится только к мелким производителям. А если дело касается крупных компаний и больших объемов, тогда приходится задумываться о сети дилеров.

Выгодно ли производителям мебели работать с дилерами, ведь они, по сути, должны снижать стоимость мебели, делая скидки? Но опять же разговор идет о больших объемах и соответственно такое ведение бизнеса только способствует его развитию. Прежде чем разобраться в принципах работы мебельных компаний с дилерами, нужно определиться, кто такие дилеры?
Дилером является предприятие, которое занимается сбытом продукции, поставляемой мебельными компаниями. Дилеры со стороны производителя не финансируются и являются независимыми фирмами.

Несмотря на то, что производители мебели делает хорошие скидки дилерам, все же такая схема работы для них выгодна. Это обуславливается следующим:

• производитель не заботиться о расходах на дилеров. В эффективной работе заинтересованы сами дилеры, поскольку от этого напрямую зависят их доходы;
• чем больше разветвлена дилерская сеть, тем больше доходы производителя.

Мебельные компании с дилерами работают по предоплате в 50 % стоимости от заказываемой мебели. После этого заказ передается в производство. После того, как изготовление закончено дилер оплачивает оставшиеся 50 %.

Поскольку производители есть разные, то и условия работы с дилерами также могут отличаться. Например, многие, а точнее сказать практически все компании предоставляют выставочные образцы за определенную сумму. Для дилера стоимость обходится порядка 50 % стоимости.

Стоило бы упомянуть и о дилерской наценке на мебель. Стандартной наценкой считается 40 %.

Как известно, есть официальные и не официальные дилеры. Как же их отличить? Существует немало признаков, по которым можно отличить является ли представитель официальным.

Признаки по которым можно определить официальных дилеров:
Поскольку речь идет о мебели, то в первую очередь внимание нужно обратить на наличие следов разметки на деталях. Их попросту не должно быть, причем даже на выставочном образце. Далее нужно попросить у менеджера каталог продукции той мебельной компании, которая вас интересует. Только у официальных дилеров будет достойный каталог в отношении качества, поскольку производитель вкладывает в их изготовление немалые суммы. Также вы должны заметить логотип компании. Если менеджер не сможет вам предоставить такой каталог, то скорей всего, вы попали не туда, куда хотели. Но каталог это не единственное, на чем нужно заострять внимание, ведь их можно и на выставке набрать.
Менеджеру нужно задать различные уточняющие вопросы. Например, возможно ли изготовление понравившейся вам мебели, только с некоторыми изменениями, как это отразиться на стоимости? Если менеджер отвечает без замешательств и скажет, что на стоимости это практически не отразится, то можно быть уверенным, что к официальному представителю данная мебель отношения не имеет. Это обуславливается тем, что мебельные компании выпускают мебель серийно. Если же происходят какие-либо изменения, то они существенно отражаются на стоимости готовой конструкции. Важно уточнить, каким образом будет упакована мебель. Если она фабричная, то должна быть упакована в гофрокартон.

Если рассмотреть покупку мебели с точки зрения покупателя, то они могут интересоваться различными моментами, которые следовало бы учесть. К таковым можно отнести проявление интереса в применяемых материалах для изготовления мебели, возможность покупки мебели определенной цветовой палитры. Немаловажным является вопрос о стандартах качества. Это говорит о том, что каждый покупатель может попросить у менеджера сертификат качества (если дело касается детской мебели). Нужно знать, что обычная бытовая мебель не подлежит обязательной сертификации.

Также интересно:
Правила торговли мебелью
Доска объявлений о поисках дилеров

Обсудить вопросы, связанные с работой дилеров:
Форум мебельщиков: Работа диллеров и мебельных салонов

Видео о работе с дилерами